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企业网络营销推广不见效有什么办法解决

文章出处:http://www.ymwlgs.com/a/1012.html 阅读量:9 发表时间:05-21 18:00
公司新闻
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企业网络营销推广手段中,SEM竞价排名占据着重要的地位。想要通过SEM获得更多订单,不能只靠价格战,真正的SEM高手玩的是策略。


今天,让我们来谈谈SEM高手都知道的“潜规则”,但是却被大多数人忽略或没有意识到。


01 第二天效果很差,都是预算的错


当预算不足以提前下线时,第二天的促销效果可能要到早上8 – 9点才会显示出来,但是晚上这个时候有广告,但是没有效果。


因此,要么保持足够的预算,要么在12点前不睡觉。即使你设定了23- 24点。提前积分作为非促销期,不要因为预算不足而让你的账户离线。


02 高价优先考虑展示,此时文字可放一边


账户中有两个词:“网络营销培训怎么样”和“上海网络营销培训怎么样”。如果前者出价10元,后者出价1元,一些用户会搜索“上海网络营销培训怎么样”,关键词“网络营销培训”可能会被触发并显示。


因此,应该记住关键词竞价的黄金原则是关键词竞价的词越多,竞价就越高。


03 增加长字和减少开支会带来短字效应


理论上,搜索长尾词的量并不大,但是在广泛匹配之后,会有n种可能性被触发。大赛“上海网络营销培训怎么样”,出价1元。搜索“网络营销培训”时也可以显示用户。


俗话说:少花钱多办事。


04  不要随意调整价格


如果你的账户只是随便设置的,那么你可以根据效果随意提高和降低价格。没关系。然而,一个好的账户结构本质上是合乎逻辑的。只需一击就能移动全身。


因此,当调整一个词时,有必要调整10个词甚至100个与之相关的词的价格。否则,你不想以高价显示的文字将被触发,而想以低价显示的文字将不会被显示。


05 建立一个逻辑账户


只有通过建立一个逻辑账户,我们才能事半功倍。


如果你的账户仅仅基于销售区域、产品构建计划,然后是关键词(所谓名词和动词)构建计划的属性,那么有多少钱可以产生多大的效果。例如,如果你把你的账户设计得像一匹拴着一只木头牛的马,如果一些促销计划在早上上线,而一些促销计划同时下线,你将事半功倍。


以上是百度推广中的六条“潜规则”,那么我们该怎么做才能更好的利用这些规则?怎么才能用最少的投入,获得最多的收益呢?


一、分时间段调整出价


投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算那个时间点击率、转化率最高。作为日后投放的参考依据。


二、做好咨询工作


对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。


建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。


三、深入研究消费者


根据行业需求进行调整。并且要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。


节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。


有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别。


例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。


四、竞争分析,避实就虚


观察竞争对手的时间段投放策略,在预算极其有限的前提下(预算不能在当天花完),可以结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。


好多行业和企业往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了。


我们可以选择下午或傍晚上线,竞争压力下,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。



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