2020年市场环境巨变，各行各业的营销形态也发生变化。疫情导致的线下传播渠道受阻以及5G技术商用的全面普及推起了线上流量新高峰，也为企业营销带来了新的机遇和挑战。

在这样的市场格局下，区域广告主如何才能在机遇与挑战并存的市场获得生意的新增长呢？

4月29日，主题为“营销提势，机遇新生”的vivo营销区域业务沙龙以线上直播的形式顺利举办，vivo互联网销售中心总经理李利、商务总监吴涛，vivo互联网广告运营总监李楠、品牌广告策划专家巫之庆、厚昌学院副院长朱柯楠亮相直播间，对当下区域市场的营销趋势、行业痛点需求、vivo营销产品布局和品效解决方案进行了解读和分享。

01. 洞察行业 赋能赢销

信息流行业日新月异，助推各行各业深度变革，为倾听外部声音，吸纳更加多元的行业视角，沙龙专门邀请到厚昌学院副院长朱柯楠对信息流广告各大行业发展趋势和痛点进行深入分析。

他在分享中提到包括家居和汽车行业低频高客单价的特性、教育行业因政策变动和疫情导致头部效应加剧、加盟行业细分众多及市场需求参差、电商行业与流量新风口的竞合关系、医美行业传统性与激进性并存等等现象，并针对性地提出优化调整策略，为区域营销带来新启发。

▲ 厚昌学院副院长朱柯楠

02. 营销提势，机遇新生

市场变局不仅是对广告主的一道考题，也是对媒体稳定性的一大考验。在开场致辞中，vivo互联网销售中心总经理李利表示，2020年vivo手机全球出货量达1.12亿，国内市场份额稳居TOP2，拥有2.6亿+的国内在网用户，为广告主提供了充足稳定的营销优势。

▲ vivo互联网销售中心总经理李利

为了更好地联动vivo营销的品牌声效和流量资源，给广告主提供更加优质的服务，聚光计划因势而生。这是vivo营销2021年发起的面向全国合作伙伴的营销计划，期望联合代理商、从业者、媒体等各方之力，以营销沙龙、峰会等形式沉淀营销方法论，共探行业增长点，为广告主提供更多生意增长可能。

03. 提势汇力 扬帆起航

当下，手机终端已成为互联网网民最主要聚集地，移动厂商营销的地位日渐凸显。如今vivo营销已成为一家成熟的媒体平台，为众多广告主提供营销服务，为行业持续释放营销势能。

2020年，vivo营销区域业务蓬勃发展，为1万多家广告主带来丰富收益，月活跃客户达5000多家。vivo互联网销售中心商务总监吴涛表示：“在未来，我们的目标是将客户增加至10万家，业务拓盘至T3-T5新线城市地区，覆盖卡券、到店等更多更丰富的转化场景。”

▲ vivo互联网销售中心商务总监吴涛

业务增长非一蹴而就，vivo营销正不断提升媒体实力，助力广告主扩大生意体量。据吴涛介绍，vivo以稳定用户池、全域流量池、多元内容池、直达生态池四大池为基础，为广告主搭建高效营销池。通过帮助客户定制全生命周期的高效营销，洞察营销痛点，赋能营销策略指导投放，提升转化效果。

04. 提势聚力 品牌穿透

区域企业正在势不可挡地发展，成为数字营销中的新生力军，在数字营销上的需求逐渐显露。从本质上说，这一需求来源于品牌意识“从无到有”的转变。之前，区域品牌主只需对部分精准人群进行投放，但由于缺乏对长尾市场的解决方案，品牌主们不得不支付更高的成本覆盖原本并没有需求的消费者。

对此，vivo互联网品牌广告策划专家巫之庆通过用户识别、精准触达、深度沟通、生态转化、资产经营五个触点，为区域广告主搭建区域企业品牌营销模式，提出长效经营解决方案。巫之庆通过应用在房产、文旅、汽车三大行业的解决方案实例，为区域广告主提供符合市场诉求的品牌长效经营方案：

◉ 针对房产行业购房场景多元、购房主体变化、真伪需求并存的痛点，需通过精准识别房产人群，实现全域生态触达，拉动转化；

◉ 针对区域文旅行业知名度低、影响力不足、爆发力空间大的特点，提供了v粉达人内容共创计划，以深入区域人群，掀起种草风暴；

◉ 针对汽车行业渠道下沉难、营销效率低的痛点，建议通过区域“人货场”模式，推动品效合一。

▲ vivo互联网品牌广告策划专家巫之庆

05. 聚焦痛点 聚势共赢

营销解决方案的落地，离不开纵深完备的商业产品体系。随着竞争的加剧，营销市场格局正在向更加精细化、深度化、智能化的方向发展。vivo营销通过构建生态多元产品服务体系，直击区域广告主营销难点，全链路驱动广告主生意增长。

聚产品矩阵，联合运营之力，vivo互联网广告运营总监李楠拆解了小说行业、直营电商、教育/医疗/招商加盟类行业的痛点需求，并分享了具体的解决方案，助力中小企业步入效果营销的快车道。