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外贸企业如何把全网营销做出效果

文章出处:http://www.ymwlgs.com/a/1076.html 阅读量:5 发表时间:05-17 18:00
公司新闻
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随着互联网大潮席卷外贸行业,很多传统外贸企业都开始做网络营销,有些企业也开始进行全网引流渠道的布局,期间花费了很多时间和资金成本,却发现效果不明显,最终只能草草收场。我发现很多外贸人做全网营销的方向并没有错,只是存在一些常见的思维误区,正是这些误区打乱了企业的节奏,也成为影响最终营销效果的“罪魁祸首”。



01

思维局限:缺乏顶层架构




在线下培训中,我经常强调一个观点:老板是企业营销矩阵的“顶层设计师”。老板的思维往往决定了企业发展的方向。如果老板置身事外,企业业绩也注定无法实现突破。

 

比如有些传统外贸企业的老板对网络营销的认识存在偏差,或是低估了网络营销的价值,就会直接导致网络营销布局的松懈,使企业在竞争中落于下风,失去原本可以获取的商机。

 

在网络营销的顶层设计中,品牌定位与营销目标至关重要:目前互联网上出现的品牌五花八门,要想企业在网络营销中被目标客群“看见”,就必须做好清晰、有个性的的品牌定位,而这就需要企业主对产品优势、竞争对手、市场需求有足够的了解,产品与市场定位将更好地辅助品牌定位的打造。



从营销目标的角度看,企业主同样需要明确,做网络营销的目的是为了增加销售?提供服务?还是塑造品牌?这些营销目标如何通过网络营销布局实现?如何衡量效果……只有厘清这些基本问题,搭建网络营销的顶层策略架构,才能始终走在正确的方向上,制定有力度、能见效的营销策略。



02

揠苗助长:追求快速见效



急于求成也是外贸企业做网络营销常犯的错误,有些外贸人认为,做网络营销就是花十几天做个网站,接着迅速投入推广,就希望见到立竿见影的营销效果,这并不现实。



尤其是想借助网络营销打造品牌的企业,实际上,如果一家外贸企业从零开始做网络营销,往往需要经历至少半年的时间。在基础搭建期,营销人员需根据品牌定位与营销目标完成建设网站、品牌包装、流程梳理、产品上架等工作。接着还需经历近三个月的推广试错期,营销人员需在这个阶段观察营销渠道的表现,总结经验优化策略,最终总结出适合企业发展节奏的营销策略,而这是无法通过模仿他人做法得来的。

 

很多跨境商家眼红他人的网络营销效果,就开始自乱阵脚,盲目投入大把金钱和时间,希望获得同等的回馈,却往往得到反效果。


这里提醒大家注意,尽管网络营销的门槛不高,但想真正做好,做出效果,离不开日积月累的持续付出,想一蹴而就,反而只会揠苗助长。


03

盲目投入:粗放运营推广



随着大数据、人工智能技术的发展,我们不得不承认,粗放式营销模式已经渐渐行不通。尽管客户一直有需求,但是成交量却开始走低。在信息爆炸的互联网上,企业如果不能精准定位目标客户,就盲目投入营销成本,往往收效甚微。

 

说白了:单纯依靠产品优势抢占市场的时代已经过去了。

 

在这个时代,只有精细化运营才能实现高效转化,获取高粘性客群。在哈佛商业评论的一篇文章中,Mark Ariker 等人介绍了精准营销的三大关键要素:分别是数据整合 (Data Discovery)、精准决策 (Decision Making) 和内容推送 (Content Distribution),认为企业只有将这三者紧密结合起来,才能完整履行对客户的个性化承诺。


这不难理解,为何市面上出现越来越多的提供定制化服务的跨境卖家,例如:销售护理用品的卖家开始针对不同的用户体质提供灵活配方;销售厨具的卖家根据细分目标客群,搭配菜谱、优化产品功能;销售饰品的卖家也为客户提供更多可自由设计的空间。

 

而精细化运营不仅仅只应用在面向C端客群的跨境卖家中,B2B出海企业同样可以借助数据分析,针对海外供应商的信息搜索路径,推送有针对性的营销内容,即时跟进潜在买家的反馈与询盘。还可以钻研竞争对手的营销打法,打造差异化竞争优势,吸引专属企业的细分客群。

 

总的来说,外贸企业想真正把全网营销做出效果,需从制定顶层战略开始,通过长时间、系统化的运营,整合并分析市场数据,一次次根据市场变化与效果反馈调整策略。避免思维局限、揠苗助长、盲目投入三大误区,才能放大全网营销的力量,打造一个拥有顽强生命力的国际化品牌。


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