随着互联网大潮席卷外贸行业，很多传统外贸企业都开始做网络营销，有些企业也开始进行全网引流渠道的布局，期间花费了很多时间和资金成本，却发现效果不明显，最终只能草草收场。我发现很多外贸人做全网营销的方向并没有错，只是存在一些常见的思维误区，正是这些误区打乱了企业的节奏，也成为影响最终营销效果的“罪魁祸首”。

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思维局限：缺乏顶层架构

在线下培训中，我经常强调一个观点：老板是企业营销矩阵的“顶层设计师”。老板的思维往往决定了企业发展的方向。如果老板置身事外，企业业绩也注定无法实现突破。

比如有些传统外贸企业的老板对网络营销的认识存在偏差，或是低估了网络营销的价值，就会直接导致网络营销布局的松懈，使企业在竞争中落于下风，失去原本可以获取的商机。

在网络营销的顶层设计中，品牌定位与营销目标至关重要：目前互联网上出现的品牌五花八门，要想企业在网络营销中被目标客群“看见”，就必须做好清晰、有个性的的品牌定位，而这就需要企业主对产品优势、竞争对手、市场需求有足够的了解，产品与市场定位将更好地辅助品牌定位的打造。

从营销目标的角度看，企业主同样需要明确，做网络营销的目的是为了增加销售？提供服务？还是塑造品牌？这些营销目标如何通过网络营销布局实现？如何衡量效果……只有厘清这些基本问题，搭建网络营销的顶层策略架构，才能始终走在正确的方向上，制定有力度、能见效的营销策略。

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揠苗助长：追求快速见效

急于求成也是外贸企业做网络营销常犯的错误，有些外贸人认为，做网络营销就是花十几天做个网站，接着迅速投入推广，就希望见到立竿见影的营销效果，这并不现实。

尤其是想借助网络营销打造品牌的企业，实际上，如果一家外贸企业从零开始做网络营销，往往需要经历至少半年的时间。在基础搭建期，营销人员需根据品牌定位与营销目标完成建设网站、品牌包装、流程梳理、产品上架等工作。接着还需经历近三个月的推广试错期，营销人员需在这个阶段观察营销渠道的表现，总结经验优化策略，最终总结出适合企业发展节奏的营销策略，而这是无法通过模仿他人做法得来的。

很多跨境商家眼红他人的网络营销效果，就开始自乱阵脚，盲目投入大把金钱和时间，希望获得同等的回馈，却往往得到反效果。

这里提醒大家注意，尽管网络营销的门槛不高，但想真正做好，做出效果，离不开日积月累的持续付出，想一蹴而就，反而只会揠苗助长。

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盲目投入：粗放运营推广

随着大数据、人工智能技术的发展，我们不得不承认，粗放式营销模式已经渐渐行不通。尽管客户一直有需求，但是成交量却开始走低。在信息爆炸的互联网上，企业如果不能精准定位目标客户，就盲目投入营销成本，往往收效甚微。

说白了：单纯依靠产品优势抢占市场的时代已经过去了。

在这个时代，只有精细化运营才能实现高效转化，获取高粘性客群。在哈佛商业评论的一篇文章中，Mark Ariker 等人介绍了精准营销的三大关键要素：分别是数据整合 (Data Discovery)、精准决策 (Decision Making) 和内容推送 (Content Distribution)，认为企业只有将这三者紧密结合起来，才能完整履行对客户的个性化承诺。

这不难理解，为何市面上出现越来越多的提供定制化服务的跨境卖家，例如：销售护理用品的卖家开始针对不同的用户体质提供灵活配方；销售厨具的卖家根据细分目标客群，搭配菜谱、优化产品功能；销售饰品的卖家也为客户提供更多可自由设计的空间。

而精细化运营不仅仅只应用在面向C端客群的跨境卖家中，B2B出海企业同样可以借助数据分析，针对海外供应商的信息搜索路径，推送有针对性的营销内容，即时跟进潜在买家的反馈与询盘。还可以钻研竞争对手的营销打法，打造差异化竞争优势，吸引专属企业的细分客群。

总的来说，外贸企业想真正把全网营销做出效果，需从制定顶层战略开始，通过长时间、系统化的运营，整合并分析市场数据，一次次根据市场变化与效果反馈调整策略。避免思维局限、揠苗助长、盲目投入三大误区，才能放大全网营销的力量，打造一个拥有顽强生命力的国际化品牌。