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品牌官网的网站流量一直上不去

文章出处:http://www.ymwlgs.com/a/1077.html 阅读量:10 发表时间:05-17 18:00
公司新闻
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在我平时接触推广案例中,常常会遇到这样的情况:企业已经为品牌官网做了一段时间的SEO优化,但网站流量一直上不去,反观与自己类似定位的竞争对手网站,却有非常强劲的流量表现。



其实,这种情况并不是个例,在线下也时常有学员向我求助,希望我能帮忙找出网站推广效果不佳的根源。而我在做网站诊断时,首先关注的就是SEO优化中的关键词部署,其中核心关键词的选择,更是重中之重。在实际情况中,80%的外贸企业正是忽略了这一点,导致在关键词部署的第一步就偏离正轨,推广效果自然欠佳。


01

头脑风暴:思考客户搜索路径




一个有效的核心关键词,既要精准概括网站的主题,还要满足目标客户的搜索需要。通常来说,网站的核心关键词只有3-5个,部署在品牌官网首页。在选择关键词的初期,可以借助团队的力量,围绕网站定位和目标群体进行头脑风暴,从多个角度挖掘客户的搜索心理:


在头脑风暴前,可以列出一个问题清单,讨论答案的同时列出核心关键词的备选:



主营产品:网站销售什么产品?有哪些产品类型?


目标客群:谁在搜索这类产品/服务?


使用场景:客户如何使用这类产品,如何寻找解决方案?





Luxy Hair品牌官网


举个例子:Luxy Hair是一个主营假发类产品的B2C网站,通过浏览它的SEO引流数据,可以找出SEO核心关键词,如下图:





Luxy Hair:SEO核心关键词


我们可以将这些关键词对号入座:所有的关键词都围绕主营产品Hair、Hair Extension、Human Hair Extension展开,并根据使用人群和使用场景拓展产品类型:比如Long Hair Extension(长假发)、Clip-in Hair Extension(夹式假发)。


值得一提的是,在这些核心关键词中,带有品牌名称的Luxy Hair也赫然在列,并获得了非常好的引流效果,这说明企业的品牌意识非常强,且已经积累了一定的私域流量,这种做法对致力于要做品牌的外贸企业,是很好的借鉴思路。


02

分析竞对:找出品牌定位差异




除了探索客户的搜索路径,观察竞争对手,也是一个定位核心关键词的高效方法。


需要注意的是,从不同的竞争对手身上,获取的信息重点应该有所区分:假如对标的竞争对手与你的企业体量相当,目标市场接近,那么你需要做的是找出定位差异点,从源头上避免同质化竞争;而如果你的企业仍在起步阶段,你选择的“竞争对手”属于行业龙头,那么在定位核心关键词时应将重点放在模仿和学习上,首先摸清市场状况,选准方向,再逐步优化细节,摸索品牌差异点。




Zala Hair品牌官网




延续上文提到的假发案例,借助工具,我们可以找到与Luxy Hair类似的竞争对手品牌Zala Hair,由于二者同样是成立5年以下的品牌,体量基本相当,谁能在核心关键词的布局中更具差异化,往往就能获得更多的有效流量。




Luxy Hair vs Zala Hair:核心关键词布局对比


我们可以看出:在核心关键词布局中,Luxy Hair比Zala Hair增加了结合使用场景和细分品类的差异词。




Luxy Hair vs Zala Hair:流量对比




而这也是Luxy Hair的网站流量整体高于Zala Hair的重要原因之一。


03

使用工具:筛选高质量关键词




最后,大家要学会借助工具,筛选出与你的业务高度相关、搜索量高、且竞争程度小的高质量关键词,给大家推荐几种实用的工具和方法:




Google联想搜索




首先,想找出在售产品/服务的相关产品名称,不妨借助Google进行搜索联想:输入你了解的产品名称,Google搜索联想会生成自动推荐。当然,这些词汇对应的产品会有微小区别,你还可以通过图片搜索进行验证。




Google Trend:关键词热度对比




想了解关键词的热度和搜索量,Google Trend是一个很好的选择,你还可以对相近词汇进行对比,轻松选出搜索量高的核心关键词。




SEMRUSH:关键词竞对分析



如果想了解竞争对手的关键词情况,也可以使用SEMRUSH进行竞对关键词对比,你可以看到详细的对比数据,以及关键词布局的机会缺口。

 

总的来说,想做好核心关键词的定位,外贸企业需要思考潜在客户的搜索路径、观察竞争对手的布局方法,并利用工具提取有效信息,筛选出最精准有效的词汇。只有这样,后期的关键词拓展部署和SEO优化才能发挥更大的作用,为网站带来源源不断的精准流量。


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