在我平时接触推广案例中，常常会遇到这样的情况：企业已经为品牌官网做了一段时间的SEO优化，但网站流量一直上不去，反观与自己类似定位的竞争对手网站，却有非常强劲的流量表现。

其实，这种情况并不是个例，在线下也时常有学员向我求助，希望我能帮忙找出网站推广效果不佳的根源。而我在做网站诊断时，首先关注的就是SEO优化中的关键词部署，其中核心关键词的选择，更是重中之重。在实际情况中，80%的外贸企业正是忽略了这一点，导致在关键词部署的第一步就偏离正轨，推广效果自然欠佳。

01

头脑风暴：思考客户搜索路径

一个有效的核心关键词，既要精准概括网站的主题，还要满足目标客户的搜索需要。通常来说，网站的核心关键词只有3-5个，部署在品牌官网首页。在选择关键词的初期，可以借助团队的力量，围绕网站定位和目标群体进行头脑风暴，从多个角度挖掘客户的搜索心理：

在头脑风暴前，可以列出一个问题清单，讨论答案的同时列出核心关键词的备选：

主营产品：网站销售什么产品？有哪些产品类型？

目标客群：谁在搜索这类产品/服务？

使用场景：客户如何使用这类产品，如何寻找解决方案？

Luxy Hair品牌官网

举个例子：Luxy Hair是一个主营假发类产品的B2C网站，通过浏览它的SEO引流数据，可以找出SEO核心关键词，如下图：

Luxy Hair：SEO核心关键词

我们可以将这些关键词对号入座：所有的关键词都围绕主营产品Hair、Hair Extension、Human Hair Extension展开，并根据使用人群和使用场景拓展产品类型：比如Long Hair Extension(长假发)、Clip-in Hair Extension（夹式假发）。

值得一提的是，在这些核心关键词中，带有品牌名称的Luxy Hair也赫然在列，并获得了非常好的引流效果，这说明企业的品牌意识非常强，且已经积累了一定的私域流量，这种做法对致力于要做品牌的外贸企业，是很好的借鉴思路。

02

分析竞对：找出品牌定位差异

除了探索客户的搜索路径，观察竞争对手，也是一个定位核心关键词的高效方法。

需要注意的是，从不同的竞争对手身上，获取的信息重点应该有所区分：假如对标的竞争对手与你的企业体量相当，目标市场接近，那么你需要做的是找出定位差异点，从源头上避免同质化竞争；而如果你的企业仍在起步阶段，你选择的“竞争对手”属于行业龙头，那么在定位核心关键词时应将重点放在模仿和学习上，首先摸清市场状况，选准方向，再逐步优化细节，摸索品牌差异点。

Zala Hair品牌官网

延续上文提到的假发案例，借助工具，我们可以找到与Luxy Hair类似的竞争对手品牌Zala Hair，由于二者同样是成立5年以下的品牌，体量基本相当，谁能在核心关键词的布局中更具差异化，往往就能获得更多的有效流量。

Luxy Hair vs Zala Hair：核心关键词布局对比

我们可以看出：在核心关键词布局中，Luxy Hair比Zala Hair增加了结合使用场景和细分品类的差异词。

Luxy Hair vs Zala Hair：流量对比

而这也是Luxy Hair的网站流量整体高于Zala Hair的重要原因之一。

03

使用工具：筛选高质量关键词

最后，大家要学会借助工具，筛选出与你的业务高度相关、搜索量高、且竞争程度小的高质量关键词，给大家推荐几种实用的工具和方法：

Google联想搜索

首先，想找出在售产品/服务的相关产品名称，不妨借助Google进行搜索联想：输入你了解的产品名称，Google搜索联想会生成自动推荐。当然，这些词汇对应的产品会有微小区别，你还可以通过图片搜索进行验证。

Google Trend：关键词热度对比

想了解关键词的热度和搜索量，Google Trend是一个很好的选择，你还可以对相近词汇进行对比，轻松选出搜索量高的核心关键词。

SEMRUSH：关键词竞对分析

如果想了解竞争对手的关键词情况，也可以使用SEMRUSH进行竞对关键词对比，你可以看到详细的对比数据，以及关键词布局的机会缺口。

总的来说，想做好核心关键词的定位，外贸企业需要思考潜在客户的搜索路径、观察竞争对手的布局方法，并利用工具提取有效信息，筛选出最精准有效的词汇。只有这样，后期的关键词拓展部署和SEO优化才能发挥更大的作用，为网站带来源源不断的精准流量。