提起出海大卖的中国品牌，很多人都认识SHEIN、Anker、ZAFUL等品牌。与此同时，国内还有一批正在高速发展的新兴企业，凭借精准垂直的市场定位、全域营销的精心布局、以及品牌价值的深入打造，正逐渐被海外越来越多的消费者“看见”，成为兼具实力与成长空间的黑马企业。

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品牌定位：够垂直，够精准

浏览Outer的产品分类，我们可以发现官网中呈现的产品品类很少，目前只有沙发、椅子和咖啡桌。其实Outer在2018年创立之初到2020年9月，就只有一款产品——户外沙发。

Outer官网产品分类

首先，产品定位得益于创始人对应用场景的洞察：后院社交在美国文化中是非常特殊的存在，美国的邻里观念非常浓厚，平时朋友和邻里会经常在后院办派对，联络感情。很多美国中产会不惜重金装饰自家后院，把它作为代表自身品位与社交的象征。

与此相对的是，始终无法被满足的需求缺口。户外家具在世界范围内都缺少专业的垂直品牌，且由于户外的特殊环境，大多数市场上售卖的家具无法同时满足实用与美观，而中国供应链中的防水、防褪色面料的生产工艺远优于美国，这正为Outer的创始团队提供了品牌定位的新思路。

Outer爆款产品：户外沙发

经过14个月的实验与研发，Outer终于推出了它的第一款户外沙发，我们可以从中看到几个关键词：特殊材质、可拆卸、多场景匹配。而这些也共同构成了Outer独树一帜的品牌定位：既满足了目标客群，也使品牌成为垂直行业中的一股清流。

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精细推广：慎投放，精内容

Outer立志成长为一个长期品牌，因此在成立之初就放弃了亚马逊渠道，而将重点放在私域流量池的搭建上。这种做法也使Outer在2020年疫情期间，获得突飞猛进的增长，短短一个季度流量增长了659.1%，被美国专业流量机构SimilarWeb评为2020年Q2流量增速最快的品牌。

SimilarWeb：Outer流量增长（2020/11-2021/4）

流量的飞速增长，首先得益于Outer在营销推广方面的精准投入，自2020年起，Outer开始在Google、Facebook、Instagram上投放广告，但它在关键词选择上十分小心，选择了更加精准的长尾词条，比如：「适合小空间的户外家具」、「能拆卸的户外家具」等，这些关键词还借鉴比对了同行中大众熟知的家具商超，在其中筛选出最凸显自身竞争优势的关键词。

除此之外，Outer团队还很重视营销内容质量的打磨，它组建了本土化营销团队，为的是输出更贴近消费者心智的营销内容。创始人还在一次采访中透露，由于户外家具在宣传时场景氛围格外重要，团队曾花费公司25%的现金去拍摄网站照片，这是很多外贸企业吝于付出的投入，但却为品牌宣传带来超值的效果。

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裂变传播：搭社群，重口碑

最后，在研究用户，塑造品牌共识方面，Outer也有其独到的表现。由于沙发这个品类非常依赖体验，一般2C家具商的做法是打造一个线下体验展厅，但Outer没有这样做，它推出一项名为“Neighborhood Showroom”的活动，鼓励已经购买Outer产品的用户，申请成为“体验家”，经过专业摄影团队上门拍摄，可作为邀请潜在用户购买前线下体验的“据点”，每个“体验家”可获得相应的酬劳。

Outer官网：「体验家」活动

这种做法的妙处在于，它不仅完善了消费过程，还为品牌社区的创立创造了条件。通过用户的面对面交谈，口碑口耳相传，品牌塑造的精神价值在客群中根深蒂固，用户粘性也随之增强。Outer也在其官网、社媒频道中强调，崇尚户外生活的人，也一定是一个热爱自然的人，因此Outer也会将环保、可回收材料的利用作为品牌宣传的重点，打造拥有类似价值观的品牌客群。

作为一个“年轻”的品牌，Outer的高速成长轨迹也给新兴出海企业以新的启发：品牌只有深入洞察市场需求缺口，找到足够垂直精准的定位，并积累专属自己品牌的私域流量，借助用户口碑二次传播的力量扩大品牌影响力，才能在短时间内实现增长目标。记住一句话：方向与策略对了，路才好走。