电商途径网站方案

在当时的网络社会中，由于技能上的原因，当时网民在网络中的自在遭到许多的约束。咱们不妨将当时的网络比做人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们量力而行的网络空间内进行一系列的搜集-狩猎活动。面对这些原始人，咱们只能以十分简单的思想方法去考虑他们在网络空间的行为。

怎么招引他们到咱们的网站进行搜集--狩猎活动

人类的需求是多元化的。按马斯洛对人类需求的分层，结合当时网络社会的特征剖析上网的人，他们在现实国际已解决了底子生理需求，包括避免饥饿，躲避危险等，在网上虚拟的空间他们所寻求，将是较高层次的多元化需求。

怎么才能满意网民高层次多元化需求的满意呢？

一方面是简单的思想与行为方法，一方面是高层次多元化需求的满意。怎么把这两方面有效的结合起来将是咱们的网站成功的关键。

一. 项目简介

“在线购物网站”是一种新式的b2c电子商务方法。跟着互联网宽带和技能应用的老练，以及物流和付出体系的完善，能够预见，电子商务将成为互联网遍及应用的主流，必将

影响着千家万户的日子和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要方法。

纵观国内互联网电子商务，淘宝网 8848、dangdang和三大门户网站的商城成为b2c电子商务的首要集散地，这些网站凭借着本身资源的优势，飞速发展，占有了网上零售业的大部

分比例此外，国内仍然还有1000多家小型b2c电子商务网站，受规划和能力约束，发展缓慢，步履维艰，困难的维持现状，并严酷地争夺着剩下为数不多的比例。“在线购物网

站”呈现带来了购物网站的新气象，经过本身的优势，为消费体供给品种繁多，物美价廉的产品，任何一个购物网站都是凭借其他商家的力量作为自己网站运营的底子。

但“在线购物网站”有实实在在的产品运营场所，使用本身的途径优势，招引商家入住进行网上出售（商家有无网站均可），丰厚本身产品线，完成双赢，即所谓的商业街模

式。为产品的多样化供给了坚实的物质基础。能对网上运营的产品专业性、人性化供给强有力的品质确保，由产品单一化出售扩展为多元化网上出售方法。经过多元化产品推介、

连锁推行、商家加盟等多种方法，将有货源和出售网络优势的商家联合起来，扩展宣扬推行规划，构成杰出的品牌效应，添加产品出售信用度和成交率，构成自己的品牌和出售壁

垒，坚持现有优势，引导互联网消费理念，扩展特征产品出售和服务外延，确保业绩稳中有升。

二、商场方针概述

（1）前期：b-c方法时

在线购物网站”有着杰出的企业背景，深沉的会员基础，广泛受众集体，从网站信誉度和产品品质的确保上都能够实实在在的体现给消费体，让消费体对所购产品-------买的

放心，用得安心。一起广场品牌效应，大连及周边地区的上网者都是咱们的潜在用户。

（2）后期：过渡到b-b方法后

商场潜力更为巨大，协助大多数企业完成向电子商务的转型。是在线网上商城的远期方针，虽然我国现在的电子商务商场还相对较小，但是商场需求和潜力十分巨大，预期在

不久的将来会有突破性的进展。“在线网上商城”必将在搭建电子商务途径和完成由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。

三. 项目优势及特征简介

优势 使用本身的途径优势，为消费体供给品种繁多，物美价廉的产品，招引商家入住进行网上出售（商家有无网站均可），丰厚本身产品线，完成双赢，即所谓的商业街方法。

特征由产品单一化出售扩展为多元化网上出售方法。经过多元化产品推介、连锁推行、商家加盟等多种方法，将有货源和出售网络优势的商家联合起来，扩展宣扬推行规划，构成

杰出的品牌效应。

四． 项目运作的可行性

竞争剖析

纵观大连本土商场，真实的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的方法运营或许都是单一类别的产品运营的网上商城，对消费体而言网站的信誉度

不高或许挑选上有很大的局限性。

本身优势

1. 广泛性 ：现在广场的商家都能够成为在线购物网站会员，享受宣扬。一起能够加速在线购物网站人气的会聚。

2.互惠性 ：使用在线购物网站的优势对广场的招商作业发生互惠性。

3.多样性 ：广场入住商家能够取得多途径出售方法。

4.地域性 ：打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就能够将自己产品在全国推行。经过在线购物网站能够被更多的客户挑选，一起本身也能够挑选更

多的进货途径。

5.关联性 ：广场商家经过在线购物网站有了自己的网站，本身形象得到了进一步进步。势必在自己手刺、优惠卡、宣扬材料上呈现自己的网址，加强和客户的沟通。一起

也加强在线购物网站宣扬深度。

总结以上几点，广场会招引更多的商家入住，带动广场的招商作业。由于成为广场的商户能够取得网上宣扬的强壮优势，网上购物打破了地域、时刻的边界，能够使

商户本身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，假如商户条件老练，能够由传统的运营方法向现代的运营方法跳跃，完成网上贸易。这样就能节市更多的人力、物力、财力

。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。

五.网站建造主旨及商业方法

主旨：成为职业抢先的专业购物类网站。

商业方法：b2c的商业方法；网站和实体相结合。

六.网站发展规划与建造进展

1、发展规划

* 在线购物网站的一期工程首要是建造一个网上多元化购物商城，为读者供给一个新式的消费途径以满意咱们对日常产品增长的需求（即b2c、c2c）。一起使用互联网这个媒体到达宣扬整个企业和站点的目的。为今后扩展站点的规划和影响力打下杰出的基础。

* 网站群的受众设定：以大连为中心，向周边地区扩散。

* 在线购物网站的二期工程，要在使用网上购物商城已有的影响力和知名度。建造真实的在线购物网站，一个b2b、b2c的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务方法，在投入初期敏捷取得报答，真实经过运营电子商务取得赢利。这便是运营b-c买卖途径的电子商务服务商。到时候在线购物网站并不直接运营b-c买卖，而是经过出租 "网上

商铺（柜台）"，让客户完成b2b、b2c电子商务，然后敏捷取得报答

网站群的受众设定：面向全我国。

2、建造进展

整个网站由意念规划到正式投入营运，大概要一年的时刻，进展安排如下：

* 第一季度：成立公司，搜集材料，托付规划网页

* 第二季度：完善公司部分设置，联络网上征集事务，参与网页开发，开端策划营销方案

* 第三季度：网站进入调试阶段，开端在媒体投放广告。

* 第四季度：网站正式投入使用。

七.商场与出售

一，方针受众集体的定位

经过商场调研，发现广场首要的消费集体趋于年青化，加之现在互联网用户以年青人为主体。故网站首要受众集体应年青人为主。

二、产品战略

1． 产品定位：产品多样化、时髦化，年青化，多元化. 由于广场的产品受众体首要是年青人，所以这类受众体寻求的产品应该是具有活力的代表时髦潮流的产品。故网络推

广应该联合这一实践特征作出相应的推行战略。

2.品牌和商标：经过商场运作，了解职业特征，创出自己的品牌。

3.质量和服务：寻求正常运营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。

4.产品战略的调整：依据商场需求作出恰当的调整，以完善网站运营的缺口。

三、定价战略

1.定价方针：统一调配产品价格，使广场商铺的零售价不得低于网上出售的价格。

2.定价导向：依据客户反映作出恰当调整，一起确保产品的正常赢利。

3.定价及价格调整：依据产品商场调控状况而定。

四、出售战略

1.出售途径：网络，网站联盟。

2.出售过程

1.注册会员=》2.在线下定单=》3.邮件或电话承认信息=》4.客户银行汇款=》5.安排发货=》6.电话或email告诉7.客户收到产品（依据实践状况4、7条能够倒置）。

五、商城工程的技能解决方案

1、产品主动陈设和分类功用

本模块采用数据库技能，协助入驻商厦的商家将产品主动陈设在商家的商铺内，一起还供给按产品分类等的检索方法，并供给商场内产品搜索引擎。

2、特惠产品推介模块

各入驻商家每日设定一种特惠产品， "网上商城"首页采用滚动方法为各商家免费宣扬。

3、独立的结算途径和多种结算方法

"网上商城"为各入驻商家供给独立结算途径，并供给包括网上结算（付出宝）和货到付款等多达n种的结算方法。

4、二级域名主动生成体系

体系主动为每一个开店的商家生成二级域名，即时完成，即时使用。

5、多种建店模板挑选

"网上商城"为开店的商家供给多达n种的店面模板挑选，商家能够挑选任何一种模板树立个性化的电子商铺。

6、wap（手机）购物功用

各入驻商家具有独立的wap购物功用模块，可完成顾客经过手机直接向商家下购物订单。

7.双页面。便是白日与晚上网页的页面是不同的(当然还能够设节假日页面) ，但页面的全体结构不易多变。

六、网站推行

网络方面

1. 活动主题网站的建造战略

* 咱们所采纳不是单一网站的概念，咱们的视线亦将不再是局限于单一网站的建造，咱们倡议网站群的概念，从全体上来规划一系列的网站。

* 咱们这些独自网站之间的有机衔接将构成一个以在线购物网站为首的网站群。

* 在公司成立初期，活动网站的作用首要在于扩展在线购物网站与外界的联络，丰厚以在线购物网站为主的网站群的内容，扩展咱们网上广告的受众面。到了后期，建

设活动主题网站的服务将是本公司在老练期一个极具特征的事务。首要是考虑到公司在不断的发展过程中将堆集到大量的网站建造经历，而跟着我国的网络社会进一步老练，人们

对网站的界说将进一步拓宽，除了需求固定的网站，人们还将需求一些生命周期比较短的网站，例如为某一电影作宣扬的网页，电影上映后，网站就会消失。或许一些为了留念某

一重大事件的网站。这些网站的特征是贴近社会热点，在浏览量上有确保，咱们就不断的树立，以进一步扩展咱们的影响力，完成咱们的价值。

2. 与视频语聊协作。

能够在每天有挑选的与各类房间进行协作，推呈现场展现。

3.互惠链接。

在从属于自己职业的网站上衔接和很多同类型非同产品的公司网站衔接，这样的话，能够添加互相的点击率，是一种双赢的方针，无论是哪个网站都是愿意的，只要不是直接的

竞争对手。

4.新闻发布。

找出具有新闻价值的事件，然后在网站上发布主体，引发评论。

5.兴办一份电子杂志。

电子杂志（周刊，月刊或季刊）能够协助网站扩展影响，进步诚信度，以求更大发展。

6.在邮件程序中安装 "主动落款"功用。

7.举行网上比赛。

人们都比较喜爱免费的东西，假如在您的网站里举行一次比赛，供给各种奖品，肯定会发生高于往常的访问量。

8.在适宜的网站里做付费标帜广告。

9.发起联盟方案。

10.论坛上推行

11.注册搜索引擎

12.把会员利益跟网站利捆绑在一起

网下宣扬活动

13.与政府部分协作举行大项公益活动，提高网站知名度。

14.参与公益活动:

量力而行的支撑国家希望工程，逐年添加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业杰出的社会形象

15.树立会员沙龙。

举行一些线下的会员活动，如集会，k歌，旅游等。能够采用aa制，条件允许的话能够给网站活泼会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站，让他们说说网站有哪些不足的

当地！假如确实有必要改赶快施行，然后把改进的结果告诉提主张的会员！

16.在广场入口处树立标志性建筑物

经过建筑物视觉传达作用，使更多的受众集体了解网站，提高企业形象。

17.与网吧协作

18.校园推行：

传统媒体宣扬

19.报纸宣扬

20.外媒体宣扬

网站本身宣扬

21.网站定期向会员发放网络优惠卷。

22.购买产品能够取得一定比例的积分，经过网站体系能够用积分换取产品，或许能够用积分换算成现金，直接购买需求的产品。