漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反映了从展示、点击、访问、咨询，直到生成订单进程中的客户数量及丢失。从最大的展示量到最小的订单量，这个一层层缩小的进程表示不断有客户由于各种原因脱离，对企业失去爱好或放弃购买。

营销漏斗模型适用于现在大多数互联网广告，尤其是搜索推广，信任每一个SEMer刚触摸这个行业时，都被强制学习过这个漏斗。

这个模型中，企业的搜索营销从展示开端，到最终的订单，每个环节都会有所丢失。而企业的意图是，确保最终的“订单量”环节可以尽可能大，而订单量是整个漏斗模型中最小的环节，因此，要到达企业的意图，有必要确保订单量上的每一个层面都尽可能大，并确保每个环节的丢失率尽可能小。

基于这样的原理，SEMer的作业就明确了——通过对推广账户的调整优化，扩大漏斗开口，以及减少漏斗环节丢失，来提升企业订单量。

漏斗层级构成要素如下：

一、展示量

即推广信息被展示在搜索结果页的次数。

影响要素：

1）关键词方面：

关键词数量：关键词越多，广告被触发的可能性越大，展示越高

关键词检索量：关键词检索量（可参考百度指数）越高，说明搜索的网民越多，展示越高

关键词匹配方法：匹配方法越宽泛（广泛>短语核心>短语同义>短语准确>准确），展示越高

关键词排名：关键词排名越高，展示量越高（此处排名指主页、第二页相比，一起出现在主页的关键词展示量是相同的，而主页的广告展示量必定大于第二页）

2）账户方面：

地域：推广地域设置范围越大，展示量越高

预算：预算越高，账户在线时刻越长，展示量越高

时长：推广时段设置越多，账户在线时刻越长，展示量越高

账户结构：账户结构越合理，展示量越高（账户结构问题后边会有专题）

二、点击量

即用户点击推广信息链接的次数。

影响要素：

关键词方面——排名：关键词排名越靠前，越简单引起网民留意，点击率越高

账户方面——账户结构：账户结构越合理，构思越通畅，关键词质测量越高，排名越好，点击率越高

构思方面——构思质量：构思质量越高，对网民的吸引力越大，点击率越高

三、访问量

即网民到达企业网站的次数，此处已脱离搜索推广的阶段，而进入到企业网站阶段，企业需自行重视这个环节，而不能依赖于搜索引擎。

影响要素：

网站翻开速度：调研标明，假如网站翻开速度超越3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页，因此网站翻开速度决议了访客是否能真正进入网站。

四、咨询量

即网民在企业网站内，对企业发起咨询的次数，此处的咨询包括线上咨询（商务通、QQ等），线下咨询（打电话）。除了线上商城以及APP推广企业外，绝大多数企业在具有订单之前一定先会有咨询。

影响要素：

网站质量：即网站用户体验，包括美观、易用、加载速度等，用户体验不好的网站会让访客快速脱离

相关性：假如网站内容与访客的需求不相关，比方访客想找日语培训，进入的网站却是英语培训，就会选择脱离，更不会发生咨询

互动方便性：假如访客看了网站内容以后，有意向与企业协作，却找了一圈没找到联系方法，可能就会放弃

五、订单量

即最终成单的数量。这个阶段现已脱离了线上营销环节，而是转向了线下。

影响要素：

出售才能：此刻企业的出售人员现已取得了客户的联系方法，需求出售对客户进行跟进，来促成订单。