1、推广的目的是什么？

就是你要想清楚自己的客户是哪一类人，他们需要什么，有什么喜好。只要弄清楚了这些问题，就更好的展开接下来的工作了。

推广渠道选择

网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么?

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

推广形式选择

网络推广形式主要有两种：

第1种是直接花钱在渠道上做广告，这种推广方式见效比较快，花钱就有客户来，当时只要你停止花钱就没有客户了，所以需要一定的成本。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效比较慢，前期可以带来的客户几乎很少，不过长期积累会形成流量暴增的效果。

做营销，先从你产品属性，受众属性去分析。

①产品属性

茶叶看似属于快消品，实际上是需要一番市场教育的，而且，你教育成本付出的越多，收益也越大，参见小罐茶的案例。怎么做市场教育？这你要结合自已的实际去做，如果你不差钱，可以创造一个噱头，然后找个团队，去造势，去推广，去引流，去转换。

兄弟，任何产品都离不开营销。成功与否，就是比拼的手段。

②受众属性

你的客户百分之七十是哪个年龄段？文化水平怎么样？收入水平怎么样？哪个茶叶种类购买的最多？这些你都需要日积月累的做受众消费习惯的分析和数据的采集，因为，你有了这些数据才好做精准营销。

以上两点，我只是打个比方，给你一些灵感，抛砖引玉，要触类旁通，灵活多变。

推广客户二次利用

引来的客户还大用处，这是什么意思呢?应该很好理解了，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低很多。

就算老客户不能产生产生二次需求，也不要忘了“用户口碑”。怎么让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个可以是你的私人微信，或者是微信群、微博之类的，具体得看你的客户群喜欢待在哪里。

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或机制，给客户提供一些福利，让老客户给你带来新客户，比如最简单粗暴的就是直接奖励现金，当然方法还有很多，就看你自己怎么去规划了。

总之，具体的玩法你自己定，法子有很多。但是最重要的一点是，想让客户带客户，你提供的茶叶产品以及售后服务，质量一定要把好关，这是建立口碑的基础，要让客户给你引荐新顾客时，没有后顾之忧。