在开始推广之前，有一件事要做，那就是市场定位，因为在后面的推广策略，渠道选择，营销诉求等都要围绕这个来，通过市场定位，明确产品定位，品牌定位，竞争定位，目标客户定位，选择最适合我们的推广渠道组合。

付费渠道

一、线上广告

1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

3、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素

二、社会化广告

1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明：创意很重要

自媒体渠道

一、官方渠道

作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。

1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等

注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。

2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源

注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。

关键点：懂搜索体系规则。

二、社群渠道

作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多

2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树

注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

三、后台数据管理

广告上线后，广告主需要对快手广告数据进行实时监控，根据数据反馈结果进行调整优化，才能让广告效果越来越好。在快手投放旅游广告很简单，但如何在众多的视频中让用户看到，引起注意并且点击查看详情，让推广起到效果呢？这是许多广告主共同面临的问题。要想快手广告投放推广效果好，必须注意以下三点：

1、广告创意

广告必须具备独特的创意，才可以吸引用户的注意，切忌模仿和照搬别人的劳动成功，要有自己的风格创意；创意越简单越好，用户群体都比较年轻，太过复杂烧脑的，可能会引起用户观看的不适；广告视频要接地气，贴近用户生活，让用户感觉有亲切感；广告风格要切合旅游行业的主题，能让用户在短短的十几秒就理解视频的主题。

2、广告内容

广告视频的拍摄和后期制作，落地页都需要进行精美的设计，才能展现出最好的效果。

3、后台运营

广告投放后期，需要对后台进行监控，这需要专业的后台运营人员，才能对数据及时进行优化。

百度平台是一个不错选择，因为百度搜索和资讯流推荐都是处于行业领先地位的，而且拥有超过200万种特征来识别每一个用户的兴趣爱好和真实需求，实现广告的精准推送。如果你也想通过百度平台来推广，就得了解百度广告推广费用是多少?一般是怎么算的?一起往下看看吧!

一、百度广告推广费用是多少?

百度广告推广的费用涉及到2部分：一是开户服务费和预充值费用，就是在开户时在账户里面预存的那笔费用;二是广告正式上线推广后，根据广告主自己设定的相关关键词的点击价格来扣费的真正的推广费用。

所以百度广告推广费用其实也是比较灵活的，并没有规定说要一定要花费多少，才可以进行投放。当然，不同的行业和不同的关键词，价格会存在一定的差异，这很正常。肯定是竞争激烈的行业和搜索度高的关键词，价格就高，反之就低。

所谓“有多少钱出多少力”，全凭广告主自己决定。其实，这就与做生意一样，如果你有足够的资金那么你可以多进货，多雇佣人员来壮大经营排场，可以一鼓作气的“猛投”，而百度广告推广也是一样，可以根据广告主的资金预算进行合理投放。

二、百度广告费用一般是怎么算的?

百度广告推广都是按照点击费用进行计费的，当有兴趣的用户点击了广告主投放的关键词广告，广告主才需要支付给百度费用，但是费用都是从百度推广账户的余额中扣除，只是不同的行业，不同的关键词，价格会有差异。

而百度平台扣费的机制相对来说性价比也更高，因为对于广告主自己设定的出价范围，它能够保证每一次点击费用都不会超出设定的价格，某些情况下还能够远远低于广告主的出价。简单来说就是，百度广告推广能让广告主用最低的价格，就能保持关键词当前的排名。

另外，百度推广也比较人性化，当你的账户余额已经不足以支付一次点击的广告扣费时，你的广告还是会被展示，一直到账户余额为0才会停止展示，而且这时还贴心的提供了账户余额提醒功能，避免因推广费用不足而影响推广效果。

除此之外，百度广告推广的每一次广告费与选择关键词的热门情况、质量、选择的关键词等因素有关。