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如果新手做百度竞价应该怎么去操作?

文章出处:http://www.ymwlgs.com/a/970.html 阅读量:10 发表时间:06-04 18:00
公司新闻
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搜索引擎发展将近了快20年,在这20年中,养活了不少依靠搜索引擎发家致富的大佬们。


在搜索引擎行业,潜在的大佬非常得多,而且多半现在都已经属于流程化,无需个人亲自去打理项目了。


简单事情重复做,做成流程和框架之后,就可以招编辑和客服在后面顶上。


所以我还是认为,出去打工,多半都是做一个“螺丝钉”而已,只能接触到一个项目的其中一小部分,而不是看清楚整个项目的框架。


但是经常做项目的人,他们就不会这么想,他们认为只要我打通这个项目的全部的环节,每个环节都流程化,照样有他与没他都是可以赚钱。


这就是做项目的一个优势所在。


只要用户需要查一些问题,就一定会上百度搜索去查找,几年培养下的习惯,毕竟还是用百度搜索舒服些。


除此之外,百度竞价也是同样道理。百度竞价本身就是一个单页面,及其本质也是一个网站,只不过它就是花钱买排名的。


 在搜索引擎的前5个链接,基本都是百度竞价的广告页面。






在这些页面中,有些人卖得是实体产品,有些人卖得是虚拟产品,还有些企业,比方淘宝、京东打广告导流。


反正肯定都离不开两个字——挣钱。


普通人烧了一次之后,觉得亏本,就放弃了。但有些人可能烧了几万,烧出经验后,在下次烧钱中就翻身了。


总之,竞价就是烧钱的游戏,付费玩法终究只属于少数人。


新人如果玩百度竞价,需要注意以下几块内容,下面我稍微给大家讲解一下。


一、竞价推广产品怎么选择

绝大部分的新手,都会跪在选则产品这一关,而且你去如果参加培训,老师是绝对不会告诉你百度竞价的产品该选哪个。


如果他直接说了,那么就是相当于直接把钱交给你。


所以大部分的培训师,只会把账户设置和简单的选品操作教给你,至于你能否通过他教得方法赚到钱,那就另当别论了。


很多的小白新手,肯定是无法直接选到容易赚钱的产品的。一般是看到某一个产品觉得不错的,正好平台又有一件代发的,加着自己又不会判断产品的竞争难度。


所以最后做下来的结果,可想而知只能说亏损惨烈。


怎么选品呢?


假设选了一件产品,只卖100元左右,指数在500左右,累死累活只能赚回点成本。


所以在竞价这个领域,又有一句话,低于300元的产品肯定是坚决不卖的。


低价的产品吸引过来的用户虽然多了,但是客服是非常繁重的,一单利润100,一天出个十单就是1000。


而有人卖一款产品,一单的利润就是300元,那他出个3,4单,就顶我们一天的收入


那对比,谁得客服会简单些呢?


肯定是毫无疑问的,绝对是卖300元那一个。


大部分做竞价的产品,都会列一个表格,从原价、成本到利润,都需要一次区分。


接着在从中选择一两款产品进行测试。


选产品的时候,还需要依靠产品的主关键词竞争难度来进行区分。


 






比方上图,成人用品类,大部分不懂行的人呢,以为搜索量多,成交就会提到。


但事实上呢,小白只要去投放这个词,分分钟就会被点到亏损。


所以高指数的词,就意味着竞争难度大,广告费用高。低指数的词,又没什么流量,也意味着出不了单,所以选品还是要花点功夫。


二、竞价的账户应该怎么设置

竞价是一个系统的大工程,产品的选择,单页的设计,账户怎么设置,客服后期的转化,发货和售后,五个板块每一个都很重要,只抓住一块是很难成功。


其中的账户设置就是选择竞争难度低的关键词进行推广投放,一般我们需要收集上百个关键词,然后一天测10个词左右。


能在某几个词上面会出单,就可以撤掉不赚钱的词,转而去寻找更多能够赚钱的词。


当你如果实在找不到关键词,就需要在考虑是不是上一款新品还是选更多的关键词。


然后其次,新手容易犯的错误就是误以为排名越高,挣得越多。


百度搜索一般情况下一个页面只有5条竞价广告,排名靠前的自然是要花费比较高的价格。


我们就假设排在第一位一个词出价是5元,排在第五出价1元。


假设双方每天的流量都有100人,成交率为1%。


500元利润的你可以赚400元,而对方只能刚刚抵消掉竞价点击的费用。


除非你本身做转化的能力非常强,那可以去多占几个坑位,否则的话,只要能有靠前一点的排名,就不要去争第一。


三、竞价到底怎么挣钱

竞价之路苍苍,一开始可能只能出一单,但随着经验的提升,10单,100单都不是难事。熟练手一个月至少五万以上的,后面能玩的东西还有非常多。


竞价之路茫茫,能走上这条路的,坚持赚到钱的人也不是大多数。毕竟现实当中,想要空手套白狼,一夜暴富的人比比皆是。


 




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