1、竞价推广的预算

我们做百度竞价推广，首先要去做的就是要根据客户推广的需要制定的项目投资的总预算，比如说：10000-20000/天。

如果说玩儿竞价就好比钓鱼，那么你设置的预算就直接决定了你使用的是什么样的鱼竿。还要根据不同的预算去制定不同的账户推广策略、建设一个不同的帐户结构。

然后根据公司现有的情况去规划一个营销力相对来说比较强的网站，与竞价相配合。再比如竞价想要做到什么程度，根据公司的一个现状、产品的情况来确定要做一个什么样的网站，网站是要跟公司的实力相匹配的，还要必须具有营销力，这样通过竞价引入的流量才会真正被转化成有效咨询。

2、推广的设备和平台

推广的设备，我们随着移动互联网时代的到来，移动端明显已是流量的新宠。我们一般建议移动端和PC端的投放比例如下：

移动端：65%

PC端: 35%

一些比较特殊产品，可以按客户的需求和产品的特性去进行设置。

现如今推广平台，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌这些，对其预算的分配也可以按照以下比例来定：

百度：55%

360好搜：20%

搜狗：8%

神马：11%

谷歌：6%

对于主要做国内市场的朋友来说，可以按照以上比例进行一个分配了，但是对于做外贸的企业来说呢，谷歌的比例肯定是要往上调的，后期可以根据项目类型和效果数据进行一个调整。

3、推广的时段

一般情况来说，一天当中推广效果是有三个高峰期，分别是：上午的11点30、下午3点30和晚上9点30。我们在这三个时间段内，就会加大投放，然后最大限度的去获取目标客户。

每周一至周日设置的推广时间段为：9:30 — 23:30

重点时段：9:30 — 12:30；14:30 — 17:30；20:30 — 23:30

然后呢至于一些特殊的产品，可以根据客户的一个需求去进行设置。

4、推广的地区

如果说你的推广针对的是比较单一的地区，请自动忽略此内容。

如果说是多地区推广，分清主次，我们会根据客户的需求程度对不同的地区的潜在客户去制定差异化和针对性更强的一个投放计划。

5、关键词的一个选择

一般来说呢，产品的关键词可以按照以下几点原则去选择：

符合推广产品的特色或者行业相关或者服务相关。

关键词的选择要站在用户的角度去进行考虑，尽量符合大众用户的一个搜索习惯。

去分析竞争对手关键词和关键词的一个竞争程度。

要随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌相对关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

6、关键词的匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在百度首页尽可能地展示。

7、描述创意

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

8、竞价词着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词、创意、页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复

9、效果监控与评估

单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

单线电话：在一般人眼中，400是全国统一号码的企业，都是比较大的企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

在线客服：如商务通，QQ等。

留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均

标准：按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

10、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

理清以上10个方向，一份完美的竞价推广方案还不呼之欲出？