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在互联网行业如何能成功,两点迈入好圈子

文章出处:http://www.ymwlgs.com/a/981.html 阅读量:10 发表时间:06-03 18:00
公司新闻
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首先我要解释下什么是“成功”,因为每个人所处的位置不同,所理解的成功区别很大。


如果你才毕业,一个月两三千块的工资,那你可能觉得工资上万就是成功;


如果你才工作,看着主管月入上万,那你可能觉得当上主管就是成功;


如果你才创业,看着同行占据一定市场份额,那你可能觉得他就是成功;


如果你创业几年,有一定的市场份额,那你可能觉得上市才算成功...


所以成功其实是相对的,而真正的成功是能够不停的打破现有的圈层,融入到一个对自己各方面更有帮助的新圈层里。


而在互联网行业如何能成功,在我看来主要是两点,在初期阶段有个学习交流的好圈子,能从0到1。在有一定的积累后,有个人脉资源的好圈子,可以从1到10。就像很多人愿意花几十万去报一个MBA商学院,学习是一方面,同时也是想获得一个更高端的人脉资源圈子,接触更优秀的人,从而让自己更优秀,从而距离自己想要的成功,能够更进一步。


但是各种学习圈子很多,各种人脉资源圈子很多,但因为每个人情况不同,性格不同,虽然加入了很多圈子,但却找不到归属感,一直不能真正破圈,融入新的圈层,在里面寻找到自己想要的价值,所以总是离自己想要的成功差那么一步。



因为我做了10年的学习交流和人脉资源的圈子,看到过很多真实的案例,所以对这个还是很多感触的,所以今天跟大家分享下,我认为是干货中的干货,希望大家有耐心看完。



一:线上学习的破圈



现在是知识付费的时代,各种网络培训,学习类社群,层出不穷,很多人也报过各种培训,但最终还是原地踏步进步不大。觉得很多培训都是在割韭菜,觉得网上的培训都不靠谱,而没想太多自己的问题。为何但同样有很多人,因为网上的培训或者付费的社群,逆袭了自己的人生。



网上确实有割韭菜的培训或学习类社群,但在我看来,很多培训也是非常靠谱的,有时候不是培训的问题,只是这种培训模式不适合你而已,所以永远无法破圈,在里面寻找到价值。



对于自驱力很强的人,他们通过培训或学习类社群了解到一些经验,就会马上去狠狠的执行,在实践的过程中遇到一些问题,然后主动去请教培训里的老师或做得更好的同学,从而也能抓住一些机会,从而他会觉得这培训这个社群靠谱。而自驱力不强的人,可能付完钱后,就没耐心听完几次课,听完课也不会去实践,更不会主动去请教老师和结识同学,可能听的时候觉得挺嗨,但过段时间就忘记了,后面想起去做的时候,发现当时学的方法已经过时了,并且身边还是没有可以交流学习的人。



对于自驱力不强的人,也不善于交际的人,在我看来如果要在线上学习上破圈,就必须参加有淘汰制的实战培训,逼着自己去实践,逼着自己去交流,才会发现原来自己也是可以的。就像10年前参加28推公益培训的一群人,都是月入小几千的普通人,后面通过公益实战培训破圈,最终有上百人都成为了年入100万以上的互联网创业者。



但以前的故事我不想说太多,老朋友应该都看腻了,我想说新故事。比如我们正在进行的私域流量实战培训,其实很多学员也就是月入几千的小白,对于他们来说能月入几万,其实就是一个很大的进步了。如果做产品的都知道,一个精准粉至少值 10元,如果经过筛选过的粉丝,可能更是值100元以上。现在有的小组,就在组织学员做精准粉,并且按10元的价格直接收购。(再强调下,我们培训是免费的,免得有人看到这以为我是在推培训,我们的培训不缺学员。)


在组长的指导,28个人集思广益的情况下,随着经验的累积,后面这个小组的组员每天免费引流100个精准女粉真的不难。而100个精准女粉就是价值1000元,1个月就是3万元的产出,已经超过了大部分学员现在的收入。对于他们来说就是完成了从0到1的成功。


曾经因为28推实战培训,从月入几千,变成月入几万的老学员非常非常多,只是大部分都不是在培训过程中实现的,毕竟我们以前的培训都不会直接教变现。很多学员是通过实战培训积累的经验和资源,后面才慢慢变现的。而这次可能组长的格局高度不同,更加的用心,从而让一些学员通过培训变现来得更快了。如果是让学员0风险的变现方式,我们28推官方也是非常支持的,我觉得这个也是未来实战培训可以借鉴的新模式,当然要做到很难,毕竟靠谱合适的组长并不好找到。


2:线下活动的破圈


但通过线上就能破圈的机会其实很少,俗话说,线上聊百遍,不如线下见一面。我身边大部分人,其实还是通过线下破圈的,毕竟像28推这样连续做3个月实战,并且不收一分钱,有淘汰制的公益培训,很难找到第二个。而且我们一年也最多做一次,也可能这次做了,几年后才会做第二次。毕竟这东西,不赚钱,又花时间,如果只是付出没有回报,我们也很难坚持。


因为很多人就没有在线上学习的习惯,就算偶尔报了几个线上学习的圈子,也找不到感觉,因为学习是反人性的,有的人需要更高效的破圈的方式。这个时候就需要走到线下,特别是已经成为老板的人,他们不需要从0到1的经验,而是需要从1到10的经验和人脉。


因此有的创业者比较热衷去参加线下的各种活动,在会场的时候,往往能专注的听台上每一位嘉宾的分享,同时也觉得收获满满。但最终落地的时候会发现,虽然嘉宾分享的东西有道理,但因为和嘉宾背景环境不同,嘉宾的那套玩法并不一定适合自己。而这个时候,如何在线下找到能够同频深入交流的人,就异常重要。比如圈子里很多大佬第一次互相认识成为朋友,都是通过我们的第一届28推大会。


但大部分人在线下活动其实是内向的,他们不好意思去跟同去参会的人打招呼,哪怕同在一个聚会微信群里,也很难迈出这一步。记得在最开始的两届28推大会,那时候我们官方没组织小房间,自发交流的小房间很少,而且大部分局限于互相已经认识的人。而很多第一次进入这圈子的人,虽然和一群精英同时参加一个线下活动,但也很难真正交流上,大部分人的脸皮还是比较薄。后面我做过很多回访,他们说不熟悉,哪怕有人在群里报房间号,他们也不好意思去交流。


后面28推官方组织的各种主题小房间,才让更多人破圈,因为是官方组织,他们去参加小房间,去交流经验的时候,就没那么多思想障碍了,从而让很多从0到1的人,通过28推的小房间从1做到了10,让公司突破瓶颈,实现了突破。后面很多同类活动也把我们的小房间模式学了过去,成为了很多线下会议的标配,让更多人在线下活动实现了破圈。


比如大家熟悉的北京二姐,钱皇的李振哲他们就是通过沙龙破圈的,如果只是线上的会员群,更多只是简单的资源对接,其实很难实现在人脉,经验交流上的破圈。而线下活动,更快速的拉近了人与人之间的距离,效率变得更高效。所以有部分会员非常热衷参加我们的线下活动,因为每一次去,他们都有非常大的收获。


甚至有一些人,一直没报名我们会员,但线下活动却参加了好多场了。因为一些人有“小聪明”,他觉得线下活动报名费便宜,效率又高,觉得节约点会员费,多参加几场线下活动更划算。但实际上在我们线下活动收获真正最大的一群人,肯定同时也是我们的会员,因为有28推的背书和推荐,他们的人脉资源,经验交流的效率会更高。


小房间的模式,但更多还是让一些本来性格就主动的人,实现了破圈。还是有一些放不下身段的老板或者性格特别内向的人,还是游离在圈外,在小房间里更多是一个默默的听众,并没能真正破圈。而且每次小房间,也就2个小时左右的时间,还是很难让一些人建立更深的联系。毕竟能坚持每场线下活动都来,并主动去参加各种夜宵局的还是部分人。创业者大部分都忙,很难每个月都走出来的。



3:如何能更深度的破圈



毕竟像北京二姐这样善于线下交际,又能放下身段的老板还是太少。在线下峰会做了2年多的时候,我就一直在思考,如何让那些放不下身段的老板或者性格极其内向的人,也能通过28推的活动去破圈了?在这个时候我想到戈壁徒步活动。



其实很多人参加线上培训,或者参加付费社群也能接触到很多所谓的人脉和认识一下所谓的朋友。但真正的朋友,应该是有情感上的共鸣,愿意真正无条件的相互帮助扶持的,这样的朋友一定是共同吃过苦、有过深刻经历、彼此打开过内心的朋友,而戈壁徒步就提供给大家共同吃苦、彼此深入交流、建立深厚友谊的活动。


6天5夜的相处,4天三夜108公里的徒步活动,10几个人,在对同一个业务项目感兴趣的战队,白天一起徒步交流,晚上睡一个帐篷交流,亲密接触96小时以上的,再内向的人,都能和其余10几个人打成一片,成为知心的朋友。去年好多个战队戈壁徒步后,都变成了兄弟姐妹,徒步结束后还单独组织了多次战队聚会。就像我们的那句口号一样:“走过大漠戈壁,都是姐妹兄弟”


而去年的第一届徒步活动爆棚的口碑,更是坚定了我的这个想法是对的。太多人因为戈壁徒步活动真正实现了破圈。比如朱远龙,李想等等老会员,其实以前在28推社群里都是默默无闻,甚至我们线下峰会都没参加过,但因为戈壁徒步活动,他们一下子破圈了,认识了更多人,也让更多人认识了他们。


而对于本来就擅长交际的会员,更是如鱼得水。比如二姐,李振哲,因为加入28推比较晚,虽然参加了我们很多场线下峰会,但接触的更多是各个公司的商务负责人,但通过戈壁徒步活动,接触了更多同频的老板,从而也实现了他们在高端人脉上的破圈,接触了行业更优秀的人群。其实二姐在28推各种场所,分享过多次自己破圈的经验,能真正能听进去,并去实践的人还是少数人。就像我今天这篇文章写出来,很多人看了后觉得有道理,但最终能去实践的人会有多少了。


因为第一届徒步活动的口碑,今年这届徒步活动吸引了更多的行业大佬来参与,其实大佬来参加徒步活动,他们更多是想挑战下自己,并且跟一些老朋友建立更深的感情。猫老大,顾刘成,谢匡华,于爱山,五月,孙建勋,四哥,余枫,刘畅,戴宏民,王振,古文辉,梁洪康,彭勇俊,王强,罗二狗,丁丁,汪家城等等在我们行业最优秀的一群创业者都报名这次戈壁徒步。而参加上一届戈壁徒步的优秀创业者,猫王,二姐,谢路平,阿源,李想,七月,嘉俊,陈亮等等10几位老戈友,也报名了这次的徒步活动。还有一些老戈友虽然这次没来,但推荐了公司合伙人或公司高管来体验,比如交个朋友的陈创生董事长,就安排了公司7个高管报名了这次戈壁徒步活动。看一个活动有没有价值,口碑说明一切。


只要有人参加,我们戈壁徒步活动会一直坚持办下去,毕竟这是双赢的事情,给别人创造价值的同时,我们公司也能一些回报,可以维持下去。至于28推公益培训,还能坚持办几届还真是未知的,毕竟做公益的前提是,我们公司也能有发展,能好好的活着。毕竟公益培训每个月不但倒贴10万人力成本,更是占用了我的大量时间。公益培训要做出效果,如果我不上心,是不会今天的成绩和口碑的。


说实话我的压力很大,为了口碑和效果,在公益培训上花的时间和心思比公司盈利的项目还多。因为本来就是不赚钱的事情,还不能做出效果,就是人财两空了,一个事情如果不能双赢,是很难长期坚持下去的。为何我们线下活动口碑那么好,就是因为这个项目能给公司带来价值,所以我们也会长久的花更多的心思在上面,努力越做越好,并且一直坚持做下去。从而就有了雪球效应,越来越好。


今天的分享就到这,写了几个小时,4000多字,希望大家看完有所收获。欢迎大家多多评论交流,如果觉得我上面的分享,有任何一条有夸大的,也欢迎评论指教,我会说到你服为止,毕竟事实胜于雄辩。


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